shigi はじめに
AIDAの法則は、読み手の心理に沿って構成する古典的かつ効果的なフレームワークとして、多くのマーケティングプロフェッショナルに活用されています。 この章では、LINE構築における3つのライティング（吹き出し、マガジン、LP）それぞれにAIDAの法則をどう適用し、効果を最大化するかを解説します。
AIDAの法則とは？
AIDAの法則とは、消費者の購買決定プロセスを以下の4つの段階で説明するモデルです：
- Attention（注意）：消費者の注意を引く
- Interest（興味・関心）：興味・関心を持たせる
- Desire（欲求）：欲しい、利用したいという欲求を喚起する
- Action（行動）：具体的な行動を促す
この法則は1920年代から広告業界で使われてきた古典的なモデルですが、現代のマーケティングにも効果的に適用できます。
吹き出しライティングでのAIDA活用法
吹き出しは文字数制限がある中で、短く効果的にメッセージを伝える必要があります。各段階を意識して簡潔に構成しましょう。
Attention（注意）を引く
LINEのトーク一覧で表示される「最初の1行目」が特に重要です。
効果的な方法：
- 【重要】や【期間限定】などの角括弧を使う
- 数字や具体的なメリットを示す
- 質問形式で好奇心を刺激する
例：
【10月限定】秋の髪質改善トリートメントのご案内
Interest（興味・関心）を持たせる
注意を引いた後、メッセージを開いてもらったら、すぐに興味を持たせる内容を提示します。
効果的な方法：
- 読み手の悩みや課題に共感する
- 具体的な事例やデータを示す
- 「実は…」などの言葉で好奇心を刺激する
例：
10月より、季節の変わり目の髪の乾燥・パサつき対策に おすすめのトリートメントメニューをご用意しました。
通常のトリートメントに加えて、保湿成分を追加した スペシャルケアで、しっとりとした髪に仕上げます。
Desire（欲求）を喚起する
短い文章でも、具体的なメリットを伝えることで行動意欲を高めます。
効果的な方法：
- 具体的なメリットを伝える
- 限定性や特別感を出す
- お客様の声を紹介する
例：
このトリートメントを受けられたお客様からは 「手触りがしっとりして、まとまりやすくなった」 「友人に髪質が変わったねと褒められた」 といったお声をいただいています。
10月中は通常価格より1,000円引きの4,000円で ご提供しています。
Action（行動）を促す
明確な行動指示を提示します。
効果的な方法：
- 予約方法を明確に示す
- 具体的な行動内容を明示する
- 期間を伝える
例：
▼ご予約はこちら▼
【期間】10月1日〜10月31日 ※ご予約の際に「10月限定トリートメント」とお伝えください ※ご質問はこのLINEでもお気軽にどうぞ
マガジンライティングでのAIDA活用法
マガジンライティングは長文形式なので、各要素をより詳しく展開してゆきます。
Attention（注意）を引く
マガジンのタイトルや冒頭部分で読者の注意を引きます。
効果的な方法：
- 読者の関心を引くタイトルを付ける
- 冒頭で読者が気にかけている点に触れる
- 「こんなことはありませんか？」といった問いかけを行う
例：
「始めてみませんか？自分に合ったトレーニング 〜効果的な運動習慣の作り方〜」
毎日忙しくて運動する時間がない。 運動を始めても長続きしない。 ジムに通っても効果が出るのか不安。
このような悩みをお持ちではありませんか？
実は、正しい方法で適切な運動習慣を身につければ、 短時間でも効果的にトレーニングすることができます。
Interest（興味・関心）を持たせる
本文の前半で読者の興味を深め、提供する情報の価値を示します。
効果的な方法：
- 背景や原因を詳しく解説する
- 具体的な情報を提示する
- 事例を紹介する
- 見出しで内容を整理し、読みやすくする
例：
効果的なトレーニングの3つのポイント
- 正しいフォームでトレーニングする
どれだけ回数をこなしても、フォームが間違っていれば 効果は半減し、怪我のリスクも高まります。 まずは基本的な動作を正しく行えるようにしましょう。 - 自分に合った強度を知る
「きつければ良い」というわけではありません。 自分の体力レベルに合わせた適切な負荷で行うことで、 継続しやすく、効果も実感しやすくなります。
Desire（欲求）を喚起する
本文の中盤から後半にかけて、解決策と具体的なメリットを示します。
効果的な方法：
- 具体的な方法やコツを詳しく説明する
- ステップバイステップのガイドを提供する
- 実践した場合のメリットを示す
- お客様の声を紹介する
例：
初心者でもできる！効果的な体幹トレーニング
【準備するもの】
- ヨガマット（なければバスタオルでも可）
- 動きやすい服装
- 水分
【基本の体幹トレーニング：プランク】
- うつ伏せの状態から、肘と前腕、つま先を床につける
- 肘は肩の真下にくるようにし、体を一直線に保つ
- お腹と背中の筋肉を意識しながら30秒キープ
- 呼吸を止めないように注意する
＜会員様の声＞ 「週2回のトレーニングを3ヶ月続けて、腰痛が改善しました。 日常生活での姿勢も良くなったと家族に言われています」 （40代 男性）
「以前は3キロ走るだけで息切れしていましたが、 体幹を鍛えてからは10キロ走れるようになりました」 （30代 女性）
Action（行動）を促す
記事の最後で、次のステップへの行動を促します。
効果的な方法：
- コンテンツの価値をまとめる
- 次のステップとして取るべき行動を明確に示す
- 特典や期間限定の情報を提示する
例：
まとめ：正しいトレーニングで健康的な体へ
今回ご紹介したトレーニング方法を実践すれば、 忙しい日常の中でも無理なく運動習慣を 身につけることができます。
より効果的にトレーニングを進めたい方に、 初回限定の「パーソナルトレーニング体験」をご案内します。
経験豊富なトレーナーが、あなたの体の状態や目標に合わせて 最適なトレーニングメニューをご提案します。
▼詳細・お申し込みはこちら▼
https://personal-gym.com/trial
LP（ランディングページ）ライティングでのAIDA活用法
LPはAIDAの法則を最も顕著に活用できる形式です。
オプトインLPでのAIDA活用について見ていきましょう。
Attention（注意）を引く
- インパクトのあるヘッドラインで注目を集める
- 「無料でもらえる」という部分を強調する
例：
【無料ダウンロード】 自宅でできる！ 5分間エクササイズガイド
Interest（興味・関心）を持たせる
- プレゼントの内容や価値を具体的に説明する
- なぜそれが役立つのかを示す
例：
このエクササイズガイドでは、 自宅で短時間でできる効果的なトレーニングを 5種類ご紹介しています。
「運動する時間がない」「ジムに通う余裕がない」という方でも、 このガイドを活用すれば、すきま時間にできる 効果的なトレーニング方法がわかります。
特に「お腹周りの引き締め」と「肩こり改善」に 効果的なエクササイズを厳選しました。
Desire（欲求）を喚起する
- 手に入れることで得られる具体的なメリットを示す
- 今すぐ欲しいと思わせる限定感を出す
例：
このエクササイズガイドを活用すると…
✓ 忙しい日常でも続けられる短時間トレーニングがわかる ✓ 正しいフォームで行うためのポイントがわかりやすい画像付き ✓ トレーニングの効果を高める呼吸法や意識するポイントがわかる
※当ジムのトレーナーが実際に指導している内容をもとに作成しました
Action（行動）を促す
- 登録するメリットを強調する
- シンプルなフォームで登録のハードルを下げる
例：
▼LINE友だち登録で今すぐガイドをゲット▼
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または「友だち追加」ボタンをタップ ↓↓↓ [ 友だち追加ボタン ]
※登録後、自動返信メッセージでガイドのPDFをお送りします
まとめ：AIDAの法則を活用したLINEライティングのポイント
吹き出しライティング
- Attention：最初の1行目で注意を引く
- Interest：簡潔に興味を持たせる
- Desire：明確なメリットを示す
- Action：次のステップ（マガジンやLP）へ誘導する
マガジンライティング
- Attention：魅力的なタイトルと冒頭で引きつける
- Interest：詳しい情報と背景で興味を深める
- Desire：具体例やお客様の声で行動意欲を高める
- Action：LPへの誘導や次のステップを示す
LPライティング
- Attention：分かりやすいヘッドラインで注目を集める
- Interest：問題提起と解決策の概要を示す
- Desire：詳細な特徴・メリット・体験談で行動意欲を高める
- Action：明確な行動案内で具体的行動を促す
AIDAの法則を意識して3つのライティングを連携させることで、単なる「情報発信」から「お客様の行動につながるコミュニケーション」へと進化させることができます。
それぞれのライティングの特性を理解し、段階的にユーザーを導くことで、反応率や成約率を高めましょう。