LINE登録特典設計のポイント

LINE登録のハードルを下げる

ユーザーは 「無料で有益な情報が手に入るなら、とりあえず登録してみようかな」と思いやすくなります。

商品・サービスの価値を体験してもらう

特典として商品・サービスの一部を試してもらうことで、 「これなら自分にも合いそうだ」 「より詳しく体験してみたい」と思いやすくなり、 商品・サービスへの興味を高められます。

具体的には、3つのアプローチに分けられます。

(1) お試し型特典: 実際にサービスや商品を体感させる

目的: 商品やサービスの価値を直接感じてもらうことで、 次の行動（購入や継続利用）につなげる。

例:
初回割引クーポン（例: ヨガスタジオで「初月会費50%OFF」）
無料体験（例: オンライン英会話で「初回レッスン無料体験」）
プレゼント企画（例: フィットネスで「プロテイン3本セットを無料配布」）

(2) 知識提供型特典: 問題解決や興味を引き出す情報を提供

目的: ユーザーの悩みや疑問を解決する手段を示し、専門性や信頼感を伝える。

例:
PDFガイドやチェックリスト （例: 「1週間で始める初心者向け筋トレメニュー」）
成功事例や利用シナリオ集 （例: 子ども向け学習サービスが「算数が好きになる3つの成功体験」）
診断ツール （例: キャリアコンサルタントの「適職診断」ツール）

(3) 感情訴求型特典: ユーザーが未来を想像できる内容

目的: 利用後のポジティブな感情や成功イメージを提供し、ワクワク感を演出。

例:
旅行代理店が「理想のリゾートでの1日の過ごし方」を描いた動画をLINEで配信。
留学エージェントが「留学を通じて夢を叶えた人のストーリー」をテキストで送付。
コーヒーメーカーが「一杯のコーヒーができるまで」を紹介した短編動画を共有。

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特典を選ぶ際のチェックリスト

1. ターゲットの関心事に合っているか
   • ターゲットの課題や目標に寄り添った内容になっていますか？
2. シンプルでわかりやすいか
   • ユーザーが「何がもらえるのか」「どう使うのか」を一目で理解できますか？
3. 次のアクションに繋がるか
   • 特典を通じて、購入やサービス利用に興味を持ってもらえる流れが設計されていますか？
4. 登録後のメリットを明確に伝えているか
   • 特典をきっかけにLINEを継続利用したくなる仕組みがありますか？

特典は、1つだけ用意するのではなく、「複数の特典を組み合わせる」ことをおすすめします。
なぜなら、同じ商品やサービスを検討していても、人によって響くアプローチの仕方が違うからです。

大まかに言うと、理性タイプ、比較タイプ、感性タイプに分かれます。

理性タイプの人は、「これは正しい選択なのか」「社会的に認められているのか」「専門家はどう言っているのか」といったことを気にするタイプ。数字や実績、専門的な情報があると納得しやすいです。

比較タイプの人は、「自分にとって本当に必要なのか」「他の選択肢と比べてどうなのか」「コストに見合う価値があるのか」を慎重に検討するタイプ。実際に体験できる機会を提供して判断してもらいましょう。

感性タイプの人は、直感や感情を大切にします。
「なんとなく良さそう」「楽しそう」「ワクワクする」といった雰囲気や感情的な魅力を感じると興味を持ちやすいです。

例えば：英会話スクールの場合

理性タイプの人：「受講生95%がTOEIC200点アップを達成！成功事例レポート」
比較タイプの人：「無料体験レッスン3回分」
感性タイプの人：「海外で自由に会話している理想の姿を描いた動画」

このように、3つのタイプにはそれぞれ異なる特典アプローチが効果的です。

• 理性タイプの人には「知識提供型特典」（専門的な情報やデータで信頼感を伝える）
• 比較タイプの人には「お試し型特典」（実際に体験してメリットを確認してもらう）
• 感性タイプの人には「感情訴求型特典」（ワクワク感や理想の未来をイメージしてもらう）

それぞれのタイプに対応した特典を組み合わせて用意しておけば、
どのタイプの人が来ても響く入口を作ることができます。

LINE登録特典は、見込み客の登録ハードルを下げる重要な「フック」です。
3つのタイプ別アプローチを参考に、魅力的な特典を設計してみてください。

また、忘れがちですが特典を追加した際は、既存の友だちにも必ず案内しましょう。
『新しい特典が追加されました』という情報が、アカウントの存在を思い出してもらうきっかけにもなります。